Мало сформировать ценностные гипотезы, их важно проверить, чтобы выбрать наиболее эффективную.
Ценностная гипотеза – это предположение о том, что определенная функция, продукт или услуга будет ценной для вашей целевой аудитории.
В контексте образовательных продуктов это может быть гипотеза о том, что новый курс по программированию поможет студентам легче находить работу в IT-сфере или что мобильное приложение для изучения иностранных языков сделает процесс обучения более интерактивным и эффективным.
Тестирование ценностных гипотез позволяет:
🟣 Минимизировать риски. Вы можете проверить, действительно ли ваш продукт нужен рынку, еще до того, как потратите много времени и ресурсов на его разработку.
🟣 Улучшить продукт. Обратная связь от реальных пользователей поможет вам лучше понять их потребности и соответственно адаптировать ваш продукт.
🟣 Создать эффективную стратегию маркетинга. Понимание того, что ценят ваши пользователи, позволит вам лучше настроить коммуникацию и предложение.
Как тестировать ценностные гипотезы?
1️⃣ Определите вашу ценностную гипотезу. Четко сформулируйте, какую именно ценность предполагается создать вашим продуктом.
2️⃣ Выберите метод тестирования. Это может быть опрос, интервью с потенциальными пользователями, создание прототипа продукта или MVP для сбора обратной связи.
3️⃣ Соберите и проанализируйте данные. Здесь важно не только собрать обратную связь, но и правильно ее интерпретировать.
4️⃣ Проитерируйте. Используйте полученные данные для улучшения вашего продукта. Возможно, придется несколько раз вернуться к шагам 2 и 3, прежде чем вы найдете “то самое” предложение, которое будет востребовано пользователями.
Примеры тестирования ценностных гипотез в контексте образовательных продуктов
🟣 Опросы среди целевой аудитории о том, какие профессиональные или бытовые проблемы перед ними стоят
🟣 A/B тестирование различных учебных программ, чтобы понять, какие из них привлекают больше внимания.
🟣 Интервью с пользователями после прохождения курса для выяснения, как они применяют полученные навыки для решения профессиональных или бытовых задач
🟣 Тестирование прототипов новых образовательных приложений с целью выявления наиболее эффективных методик обучения.
Варвара Егорова и Команда сообщества Digital Learning