При разработке образовательных продуктов анализ рынка помогает командам определить, на какие сегменты стоит ориентироваться. Это позволяет более эффективно распределять ресурсы и разрабатывать стратегии маркетинга и продаж.
Методика TAM, SAM, SOM — инструмент для анализа рынка, который помогает определить потенциал и размер рынка для нового продукта или услуги. Она особенно полезна для стартапов и инновационных проектов, включая образовательные продукты.
Давайте разберём каждый из компонентов:
1️⃣TAM (Total Addressable Market) — Общий рынок:
✅ TAM отражает максимальные возможности роста компании. Он показывает потенциал продукта, если бы он смог охватить весь рынок. В реальности достижение TAM маловероятно, и даже 10% от TAM считается значительным успехом. Цифры, близкие к 100% от TAM, характерны для монополизированных рынков.
➡️ Пример: Если вы разрабатываете онлайн-платформу для изучения английского языка, ваш TAM может включать всех людей, изучающих английский по всему миру.
2️⃣ SAM (Serviceable Available Market) — Доступный рынок:
✅ SAM представляет собой объём рынка, который компания может занять, если устранит всех прямых конкурентов. Это максимальная доля ниши, в которой действует компания. SAM не включает потенциальных клиентов, которые по каким-то причинам не покупают продукт.
➡️ Пример: Для той же платформы по изучению английского, SAM может быть ограничен англоговорящими странами или регионами, где английский изучается как второй язык.
3️⃣ SOM (Serviceable Obtainable Market) — Достижимый рынок:
✅ SOM показывает, какую часть рынка можно реально занять с текущей стратегией. Он исключает клиентов, которых компания не может охватить. SOM учитывает конкуренцию, уровень конверсии продаж и другие факторы.
➡️ Пример: Для вашей платформы SOM может включать студентов в крупных городах, где доступ к интернету и интерес к изучению английского наиболее высоки.
Преимущества использования TAM, SAM, SOM:
✅Понимание рынка: Помогает оценить потенциал рынка и определить наиболее перспективные сегменты.
✅Стратегия роста: Позволяет разработать стратегию для увеличения доли на рынке.
✅Оптимизация ресурсов: Обеспечивает более эффективное распределение ресурсов и усилий.
Варвара Егорова и Команда сообщества Digital Learning
#образованиекакпродукт