Lean Canvas – это адаптированная версия Business Model Canvas, разработанная Эшом Маурья специально для стартапов.
Этот инструмент помогает быстро и эффективно структурировать идеи, определить ключевые элементы бизнеса и выявить потенциальные риски. В контексте создания образовательных продуктов Lean Canvas особенно полезен, так как позволяет сосредоточиться на потребностях пользователей и создавать решения, которые действительно работают.
Инструмент состоит из одного листа, разделенного на девять блоков:
1️⃣ Проблема (Problem)
Определите основные проблемы, с которыми сталкивается ваша целевая аудитория в процессе обучения. Например, нехватка качественных материалов, низкая мотивация или сложности с усвоением информации.
2️⃣ Целевая аудитория (Customer Segments)
Опишите вашу целевую аудиторию. Это могут быть школьники, студенты, профессионалы, желающие повысить квалификацию, или преподаватели, ищущие новые методики обучения.
3️⃣ Уникальное ценностное предложение (Unique Value Proposition)
Определите, что делает ваш образовательный продукт уникальным. Это может быть инновационная методика обучения, доступ к эксклюзивным материалам или персонализированный подход к обучению.
4️⃣ Решение (Solution)
Опишите, как ваш продукт решает выявленные проблемы. Например, интерактивные уроки, адаптивные тесты, менторские программы или геймификация процесса обучения.
5️⃣ Каналы (Channels)
Определите, как вы будете привлекать и удерживать пользователей. Это могут быть социальные сети, партнерства с образовательными учреждениями, вебинары или рекламные кампании.
6️⃣ Доходы (Revenue Streams)
Опишите, как вы планируете зарабатывать. Это могут быть подписки, разовые платежи за курсы, рекламные интеграции или корпоративные тренинги.
7️⃣ Структура затрат (Cost Structure)
Определите основные затраты на разработку и поддержку продукта. Это могут быть расходы на контент, технологии, маркетинг и поддержку пользователей.
8️⃣ Ключевые метрики (Key Metrics)
Определите, какие метрики будут показывать успех вашего продукта. Это могут быть количество зарегистрированных пользователей, процент завершения курсов, уровень удовлетворенности пользователей или доходы.
9️⃣ «Несправедливое» преимущество (Unfair Advantage)
Опишите, что делает ваш продукт трудновоспроизводимым для конкурентов. Это может быть уникальный контент, патентованная технология или сильное сообщество пользователей.
В следующем посте попробуем применить Lean Canvas к конкретному образовательному кейсу.
Варвара Егорова и Команда сообщества Digital Learning