Как описать продукт, чтобы его купили: 4U

Продукт на то и продукт, что его кто-то покупает. Но для того, чтобы его кто-то купил — хорошо бы описать продукт так, чтобы целевой аудитории захотелось это сделать.

Формула 4U (также ее иногда называют «моделью 4U» или «правилом 4U») — инструмент, который используется для составления «продающих» заголовков.

Это модель, которая состоит из четырех условий хорошего заголовка: Useful — полезность; Ultra-specific — конкретность; Unique — уникальность; Urgent — срочность. Но эти же 4 правила можно переложить и на описание вашего продукта в целом:

1️⃣ Уникальность (Unique)
Подчеркните, что делает ваш продукт уникальным. Чем он отличается от конкурентов? Почему его стоит выбрать? Уникальные особенности и преимущества помогут вашему продукту выделиться на фоне других.

Пример: «Наш курс по изучению английского языка предлагает уникальный метод обучения через иммерсивные виртуальные туры по Лондону, позволяя вам практиковать язык в реальных ситуациях.»

2️⃣ Полезность (Useful)
Покажите, как ваш продукт решает проблемы вашей аудитории. Какие выгоды они получат, используя его? Опишите, как он улучшит их жизнь или работу, чтобы они увидели реальную ценность.

Пример: «После прохождения нашего курса по финансовой грамотности вы сможете самостоятельно составлять личный бюджет, инвестировать и планировать свои финансы на будущее, что позволит вам достичь финансовой независимости.»

3️⃣ Срочность (Urgency)
Создайте чувство срочности, чтобы побудить к действию. Почему ваш продукт нужно купить именно сейчас? Это может быть ограниченное предложение или временная скидка, которая мотивирует сделать покупку быстрее.

Пример: «Только в этом месяце зарегистрируйтесь на наш курс по дизайну UX/UI и получите бесплатный доступ к мастер-классу от ведущего дизайнера Google. Не упустите шанс улучшить свои навыки!»

4️⃣ Чрезвычайная Конкретность (Ultra-specific)
Будьте максимально конкретными в описании продукта. Избегайте общих фраз, вместо этого предоставьте точные данные и факты, которые помогут аудитории понять, что именно они получат.

Пример: «Курс по подготовке к экзамену IELTS включает 10 полных практических тестов, 30 часов аудиоматериалов и персональные консультации с преподавателем, что обеспечит вам уверенность и высокий балл на экзамене.»

Варвара Егорова и Команда сообщества Digital Learning            
          
#образованиекакпродукт

Related Posts