Ценностное предложение — это четкое объяснение того, какую пользу и уникальные преимущества ваш продукт или услуга предоставляет пользователям. Оно отвечает на вопросы: «Почему я должен выбрать именно этот продукт?» и «Какие проблемы он решает лучше, чем другие?»
Как разработать ценностное предложение?
1️⃣ Изучение потребностей аудитории.
Начните с глубокого анализа целевой аудитории. Понимание их нужд, проблем и ожиданий позволит создать продукт, который будет действительно полезен. Лучший инструмент для этого — проблемные интервью.
2️⃣ Определение уникальных преимуществ.
Что делает ваш образовательный продукт уникальным? Это может быть инновационная методика обучения, доступ к эксклюзивным материалам или персонализированный подход.
3️⃣ Фокус на результатах.
Какие конкретные результаты могут достичь ваши пользователи? Наличие ценности необходимо для масштабирования продаж, а продажи без ценности — это впаривание. Они порождают недовольных клиентов, коллег и стейкхолдеров.
4️⃣ Простота и ясность: Ценностное предложение должно быть четким и легко воспринимаемым. Избегайте сложных терминов и длинных описаний. Хорошие формулировки ценности получаются на основании результатов интервью о проблеме.
Использование ценностного предложения в разработке образовательных продуктов
🟣 Маркетинг и продвижение.
Используйте ценностное предложение в рекламных кампаниях, чтобы привлечь внимание и заинтересовать потенциальных пользователей.
🟣 Улучшение продукта
Регулярно пересматривайте и обновляйте ваше ценностное предложение, чтобы оно соответствовало текущим потребностям аудитории и трендам в образовании.
🟣 Обратная связь
Собирайте отзывы пользователей, чтобы понимать, насколько ваше ценностное предложение соответствует их ожиданиям и вносить необходимые коррективы.
Формула ценностного предложения выглядит так:
Для ________(клиент)
Которые__________(ситуация)
Испытывают___________(проблема)
Мы делаем___________(продукт)
Чтобы______________(выгода)
Варвара Егорова и Команда сообщества Digital Learning
#образованиекакпродукт